機(jī)械手，是最早出現(xiàn)的工業(yè)現(xiàn)代機(jī)器人，它可以替代人的繁重勞動(dòng)以及實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的機(jī)械手和自動(dòng)化，能在有害的環(huán)境下工作從而保護(hù)人類的人身安全。廣泛利用在注塑、機(jī)加工、搬運(yùn)、鍛造等行業(yè)。
機(jī)械手行業(yè)近期來(lái)有個(gè)非常不好的風(fēng)氣：不是把產(chǎn)品做好，而是把價(jià)格做低。得點(diǎn)兒小便宜就沾沾自喜，不知不覺后自己就把自己給滅了?，F(xiàn)在越來(lái)越多的廠家“被逼的”也加入了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的行列，不管是老牌知名企業(yè)推出爆款產(chǎn)品，還是新入局者在產(chǎn)品未經(jīng)市場(chǎng)驗(yàn)證時(shí)以“低價(jià)”快速引起市場(chǎng)注意。
下面，我們來(lái)看幾個(gè)小故事，感受一下機(jī)械手工廠的苦楚！
故事一：
一個(gè)300萬(wàn)的自動(dòng)化項(xiàng)目
客戶問了4家貿(mào)易公司
貿(mào)易公司問了8家工廠
工廠問了16家配件商和16個(gè)加工廠
配件商、加工廠又找了32家原材料商
有這么多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！
為了接單
壓價(jià) 壓價(jià) 再壓價(jià)
于是
沒有最低價(jià)，只有更低價(jià)
還不甘心
再找?guī)准易h價(jià) 砍價(jià)
最后
項(xiàng)目接了
價(jià)格低了
質(zhì)量打折扣了
利潤(rùn)消失了
工廠倒閉了
做生意，適當(dāng)?shù)淖h價(jià)是可以的
但不能為了接單，
放棄了 質(zhì)量 信譽(yù) 利潤(rùn)
無(wú)論是什么行業(yè)
沒有利潤(rùn)談何生存
沒有信譽(yù)如何發(fā)展
沒有質(zhì)量何來(lái)強(qiáng)大
故事二：
一哥們?nèi)ベI肉夾饃，對(duì)老板說(shuō)：“給我來(lái)一個(gè)，不要辣椒， 給我多放點(diǎn)肉，放，再放，再放點(diǎn)，再多放點(diǎn)……”,老板抬頭看著他：“我給你卷頭豬吧？”
故事三：
曾經(jīng)有一個(gè)業(yè)務(wù)員問老板：“市場(chǎng)上有一個(gè)小廠，價(jià)格很低，很難對(duì)付，怎么辦？”
老板反問道：“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢？”
實(shí)際上，低價(jià)在市場(chǎng)上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)中，高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價(jià)最終總是難敵高價(jià)，甚至在高價(jià)面前一敗涂地。
沒有利潤(rùn)的支撐，哪來(lái)的售后服務(wù)和不斷的創(chuàng)新！
客戶一直覺得貴，使命壓價(jià)，跟我算材料算成本，我就很想問他：
研發(fā)成本你加了嗎？
人工成本加了嗎？
店面成本加了嗎？
管理成本加了嗎？
你還要售后嗎？
還要質(zhì)保嗎？
服務(wù)的前提是利潤(rùn)，
利潤(rùn)空間可以被擠壓，
但不能消失，
否則連同利潤(rùn)一起消失的還有服務(wù)。
請(qǐng)不要一味的過(guò)度要求，
每個(gè)人都要生存，
你拿走了他生存的空間，
服務(wù)也就消失了。
請(qǐng)尊重每個(gè)行業(yè)，
每一位盡心盡力為大家服務(wù)的人，
也包括我們自己！
不好意思！
有時(shí)候我們會(huì)對(duì)您說(shuō)： No ，
因?yàn)槲覀儠?huì)用心去做好每一件事，
不僅是對(duì)您負(fù)責(zé)，
更對(duì)自己負(fù)責(zé)！
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